vacatiinong

一壇好酒自上市以來(lái)，便以花樣營(yíng)銷的方式贏得了廣泛知名度和好評(píng)，無(wú)論是線上的營(yíng)銷活動(dòng)還是線下的傳播風(fēng)暴，都展現(xiàn)出了一壇好酒的營(yíng)銷策略，先做廣度，先把品牌知名度打響，讓更多的人了解這個(gè)品牌。然而一壇好酒并不是盲目推廣，而是通過(guò)大規(guī)模的傳播來(lái)尋找愛酒、懂酒的目標(biāo)人群。



自誕生以來(lái)，一壇好酒就非常注重互聯(lián)網(wǎng)傳播，如“一壇好酒”招商H5 、“全球陶繪大賽”、“退伍老兵贈(zèng)酒”、“美酒俏佳人”等。通過(guò)這些持續(xù)的創(chuàng)意活動(dòng)傳播，一壇好酒吸引大量粉絲，成為宜價(jià)白酒品牌代表，并且挖掘了部分目標(biāo)消費(fèi)群體。

顯然，作為獻(xiàn)給愛酒、懂酒的消費(fèi)者的禮物，為了最大化的尋找目標(biāo)消費(fèi)人群，一壇好酒并不僅僅局限于線上媒體的傳播，這次從線上走到線下，在高速、高鐵“雙高”大力度的傳播，或許正是看準(zhǔn)了這一場(chǎng)景有自己的目標(biāo)消費(fèi)群體。

眾所周知，高鐵已成為商務(wù)人士出行的首選之一，而商務(wù)人群則是白酒的消費(fèi)主力人群。 目前，全國(guó)十大名酒已有80%投放了高鐵媒體，大規(guī)模投放高鐵媒體廣告已將成為白酒行業(yè)傳播的一種趨勢(shì)，這種趨勢(shì)將隨高鐵的發(fā)展而蓬勃發(fā)展。



此次，一壇好酒不僅豪擲3.8億在全國(guó)高速、高鐵平臺(tái)掀起傳播風(fēng)暴，更是在傳播畫面中加入“四川·邛崍”四字，形成“產(chǎn)品+產(chǎn)區(qū)”的傳播形式，為一壇好酒進(jìn)行品質(zhì)背書。

那么如此下足工夫的營(yíng)銷宣傳，一壇好酒又有哪些市場(chǎng)支持呢？據(jù)了解，一壇好酒對(duì)于市場(chǎng)支持力度一直很大，且有著清晰的市場(chǎng)運(yùn)作邏輯：

第一階段：招商支持，廠商合作打造市場(chǎng)。從全國(guó)巡回的新品發(fā)布會(huì)，到2018年冠名微酒春糖論壇展位，大面積大力度的招商，吸引眾多經(jīng)銷商紛紛尋求加入一壇好酒，不過(guò)一壇好酒在精挑細(xì)選的原則下，2017年從一萬(wàn)多家報(bào)名經(jīng)銷商中選擇了216家合作。而2018年開放的300席特許渠道運(yùn)營(yíng)商名額也所剩無(wú)幾。

第二階段：消費(fèi)者互動(dòng)支持，提高市場(chǎng)熱度。從“全球陶繪大賽”、“退伍老兵贈(zèng)酒”到“千里共福年”、“美酒俏佳人”互動(dòng)贈(zèng)酒等線上線下活動(dòng)，一壇好酒吸引了眾多消費(fèi)者的注意力，并讓很多人成為“壇粉”。

第三階段：人員支持，招募品牌渠道大使擴(kuò)充營(yíng)銷隊(duì)伍。進(jìn)入2018年，一壇好酒便以高薪狂招1000名品牌渠道大使，要求其具備培訓(xùn)指導(dǎo)能力，熟悉終端網(wǎng)點(diǎn)和擁有較好的政商關(guān)系，有營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，以便協(xié)助一壇好酒品牌宣傳推廣和核心終端客戶管理，助力市場(chǎng)發(fā)展。

第四階段：全國(guó)范圍規(guī)模式傳播，精準(zhǔn)尋找目標(biāo)人群。這次圍繞全國(guó)市場(chǎng)“高速、高鐵”媒體傳播，便是挖掘愛酒、懂酒的核心消費(fèi)人群又一措施，提高一壇好酒在目標(biāo)消費(fèi)人群中的品牌知名度。

對(duì)于一壇好酒來(lái)說(shuō)，有著與其他白酒品牌不同的營(yíng)銷邏輯，當(dāng)別的的白酒品牌忙著做深度推廣，深挖白酒歷史價(jià)值的時(shí)候，一壇好酒的重點(diǎn)在打響品牌知名度，提高市場(chǎng)占有率，印證了一壇好酒的市場(chǎng)操作思路：先做廣度、再做深度，廣度和深度結(jié)合的反式營(yíng)銷模式。