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白酒在中國歷史文化中有著特殊的地位，扮演著無可替代的角色。市場上的白酒品牌不在少數(shù)，而“質(zhì)優(yōu)價宜”的一壇好酒是如何在激烈的行業(yè)競爭中脫穎而出，成功博得消費者的關(guān)注？除了品牌自身的顏值與內(nèi)涵外，離不開董事長吳向東大師級別的營銷策略。



一壇好酒擁有高顏值

一壇好酒于2016年11月發(fā)布，至今不過25個月時間，根據(jù)產(chǎn)品周期的規(guī)律，應(yīng)當還是一款“小鮮肉”級產(chǎn)品，但在市場實際中，一壇好酒卻已成長為“男神級”。系列文化產(chǎn)品不斷豐富，相繼推出的“56民族版”、“狗年紀念版”、“改革開放40周年紀念版”等文化產(chǎn)品，都一如既往具有“奪目”的外觀形象。一壇好酒不斷豐富產(chǎn)品陣容和使用場景，這些產(chǎn)品的一大共同之處，便是形象好、顏值高，令消費者一見鐘情。

一壇好酒注重品質(zhì)內(nèi)涵

一壇好酒產(chǎn)自中國白酒頂級產(chǎn)區(qū)邛崍，兼具濃、清、醬香型，歷時三年研發(fā)，1000次+測試，15萬+瓶品鑒，才設(shè)計完成，更有僅3人掌握的絕密配方——496老酒配方，4年基礎(chǔ)老酒+9年調(diào)味老酒+6個月以上瓶儲，方能出廠。這種品質(zhì)內(nèi)涵，決定了一壇好酒的顏值和互動，都有強大的底氣自信。

解析吳向東式營銷

在消費者主權(quán)時代到來的背景下，對精準消費群體發(fā)起強大的心理攻勢，在圈地戰(zhàn)、搶店戰(zhàn)的行業(yè)背景下，打贏“攻心戰(zhàn)”，這便顯出一壇好酒的前瞻思維。事實上，自創(chuàng)建金六福一壇好酒以來，吳向東總能找到產(chǎn)品與消費者之間的最佳結(jié)合點，總能找到品牌與消費者之間的最佳互動方式。

    “496”溝通心法

一壇好酒用品質(zhì)說話，通過“4+9+6=？”的形式，面向全國消費者發(fā)起有獎?wù)骷顒樱v述一個又一個直擊人心的“496故事”。當一個個消費者在講起自己的那段經(jīng)歷，找回屬于自己的那段故事的時候，一壇好酒的形象也隨著這段經(jīng)歷、這個故事一起銘刻在了他們的心里。



一壇好酒贈軍人

一壇好酒發(fā)起“退伍不褪色，一壇好酒贈老兵”活動，凡是退伍或轉(zhuǎn)業(yè)軍人，上傳相關(guān)資料就可獲得一壇好酒兩瓶，一個月的時間，原定的贈送老兵的十萬壇一壇好酒全部送完。

一壇好酒壇上畫畫

2017年，一壇好酒舉辦了首屆全球陶繪大賽，來自全國的33名優(yōu)秀選手分享了18萬元現(xiàn)金大獎，同時，數(shù)以萬計的消費者因為可以“在酒壇上畫畫”引發(fā)好奇，從而親身體驗了一壇好酒。

一壇好酒冠名《一本好書》

《一本好書》從名著中挑選精華進行演繹，鋪陳人性，叩問人心，帶給大眾獨立的思考空間，這是《一本好書》的魅力和價值。而一壇好酒獨家冠名《一本好書》，讓品牌在沉浸式場景中與消費者進行真誠地溝通與互動，引領(lǐng)大眾提升自我，實現(xiàn)人生價值。



信息爆炸的時代，“酒香不怕巷子深”已經(jīng)不再適用現(xiàn)代社會，金東集團董事長吳向東總能找到一壇好酒與消費者之間溝通的契合點，讓品牌形象深入人心。