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精讀一本好書，細(xì)品一壇好酒，在快節(jié)奏的生活里，這似乎都成了一種奢侈。由金六福一壇好酒冠名的讀書節(jié)目《一本好書》，以全新的舞臺戲劇形式帶來新讀書熱潮，在給觀眾帶來感官和心靈震撼的同時，也把這種文化底蘊注入到了一壇好酒的品牌理念里，讓人們看到這檔節(jié)目就會聯(lián)想到一壇好酒，可以說是一場有酒有故事的盛會。



尋求差異化營銷，一壇好酒打造個性化標(biāo)簽

縱觀市場白酒品牌，營銷方式大同小異。白酒行業(yè)的發(fā)展重心一直依靠政/商務(wù)消費。在這一消費邏輯下，白酒的表達(dá)方式大多是追求高貴血統(tǒng)和歷史底蘊。如此，除名酒外，大多數(shù)品牌便失去了標(biāo)簽化、個性化的文化述求，也難以為品牌提供穩(wěn)定的利益增長點。

不破不立，打破傳統(tǒng)的營銷方式，實現(xiàn)差異化營銷，這才能為品牌帶來新的契機。吳向東認(rèn)為，企業(yè)必須打破傳統(tǒng)的營銷思維模式，發(fā)揮不同類別產(chǎn)品和服務(wù)的協(xié)同效應(yīng)，打造差異化的品牌內(nèi)涵。與以往白酒品牌善于在歷史與時間中挖掘溢價空間，以提升品牌價值感不同，一壇好酒從消費者出發(fā)，并從內(nèi)容價值角度為消費者提供新鮮認(rèn)知。

通過冠名《一本好書》，人們在品讀原著文化精髓的同時，對于一壇好酒的傳播理念也有了深刻認(rèn)識，正如河南易瑞達(dá)酒業(yè)張總所說，“書是好書，酒是好酒。無論從節(jié)目的制作水準(zhǔn)，還是節(jié)目的深遠(yuǎn)意義來看，《一本好書》都需要一個地位與之匹配，同時又能沖破慣性思維和想像力的品牌贊助。一壇好酒與《一本好書》在品牌調(diào)性和品牌內(nèi)涵上非常契合，這足以說明一壇好酒的獨到眼光和精準(zhǔn)打法。”



精準(zhǔn)定位受眾人群，一壇好酒尋找懂酒的知己

一壇好酒在上市之初，就已經(jīng)明確鎖定目標(biāo)人群，金東集團(tuán)董事長吳向東就表示，“一壇好酒是給經(jīng)常喝酒、懂酒的人的禮物”。隨著《一本好書》的熱播，有數(shù)據(jù)顯示，目前《一本好書》的受眾主要在30-39歲，但30歲以下的年輕受眾也達(dá)到了17%的比例，從《一本好書》的主要受眾來看，這部分人群顯然是社會的中堅力量。他們具備全球視野，擁有著體面的工作、一定的社會地位，社交應(yīng)酬繁多，正值飲用白酒的高峰時期，對于白酒有一定的品鑒能力。他們懂酒、愛酒，無疑是一壇好酒的目標(biāo)人群。

強文化IP戰(zhàn)略，一壇好酒塑造品牌文化基因

一壇好酒與《一本好書》的結(jié)合，透露了吳向東的強文化IP戰(zhàn)略。

一壇好酒所有的傳播活動、營銷策略都有一個明確的方向，那就是為品牌打造獨特的文化底蘊，吳向東最重視的都是看到“人”與“文化”，這也造就了一壇好酒不同于其他白酒企業(yè)的眼光和營銷方式，文化已經(jīng)成為品質(zhì)、品牌之后一壇好酒又一強大的勢能。

可以說，行業(yè)新常態(tài)下，一壇好酒通過強文化IP戰(zhàn)略的嘗試，對于文化的深度挖掘，以強烈的文化吸引力與自信，熔文化與產(chǎn)品于一爐，激活了一壇好酒的獨特基因。正是因此，一壇好酒不僅僅是一個令消費者動容的好產(chǎn)品，更是一個令人動心的超級IP。

在這個娛樂至死的時代，《一本好書》這種帶有文化底蘊，能夠帶給觀眾以啟迪與思考的節(jié)目猶如一股清流，讓人們在感受原著魅力的同時加深了對一壇好酒的文化底蘊的認(rèn)知，為一壇好酒的品牌注入了文化基因。故事和酒我都有，你可有心情和時間共品？